内容来自书：《管理咨询工具箱》

模型如下：

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具体说明：

和一般战略的关系：

波特五力模型与一般战略的关系

行业内的五种力量

一般战略

成本领先战略

产品差异化战略

集中战略

进入壁垒

具备杀价能力，阻止潜在对手的进入

培育顾客忠诚度，以挫伤潜在进入者的信心

通过集中战略建立核心能力，以阻止潜在对手的进入

买方议价能力

具备向大买家出更低价格的能力

因为选择范围小，而削弱了大买家的谈判能力

没有选择范围，使大买家丧失谈判能力

供方议价能力

更好地抑制大卖家的议价能力

更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客

进货量低，供方的砍价能力就高，但集中差异化的公司能更好的讲供方的涨价部分转嫁出去

替代品威胁

能够利用低价抵御替代品

顾客习惯于一种独特的产品或服务，因而降低了替代品的威胁

特殊的产品和核心能力，能够防止替代品的威胁

行业内对手竞争

能更好地进行价格竞争

品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手

竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求

精彩精彩嘟嘟dddrrr人和和

写于年9月9日成都

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