近日，得力与京东签订战略合作协议，双方希望得力品牌2015年在京东的销售额突破10亿元。得力是一家专门生产文具用品的公司，其于2011年与京东展开战略合作，是文具行业中最早发力电商的企业。2014年得力在京东销售额达5亿元，同比2011年增长近100%。此次双方制定10亿元的目标，不但延续了100%的高增长率，也体现出得力与京东合作合作关系的进一步深化。

得力发力电商带来的好成绩值得文具行业深思。我国是全球最大的文具用品消费市场，文具产业链企业高达10万余家，制造商为4.3万家，主要集中在广东、浙江与江苏三个地区。文具用品市场大而制造地区集中，这使得早前文具用品制造商只能区域性发展，不过随着互联网的影响，厂商发力电商将能轻松布局全国市场，创造销量佳绩。

前瞻产业研究院提供的《中国文具行业市场需求与投资战略规划分析报告》指出，2014年我国文具行业 市场容量为1500亿元。其中办公耗材占41%，文件处理用品占13%，书写工具用品占10%，桌面用品与本册各占7%，教学与学生用品占9%。我国文具行业正以年均12%的速度增长，文具行业消费市场前景美好。

不过，在利好背景下，我国文具行业沦为国外代工厂、同质化现象严重，核心技术与产品缺失，没有国际影响力品牌的现状依旧存在，这需要文具厂商借助互联网等力量不断提高产品质量与国际影响力。

首先，针对产品同质化现象，厂商需要认真调研市场，推出时尚化、个性化、低碳化与多功能性能的产品，与时代接轨。

其次，提高生产工艺，发力核心技术。随着行业进一步发展，行业集中程度不断提高，到时不具有竞争实力的文具厂商将会被整合甚至淘汰，因此，利用核心技术提高竞争力将成为厂商在优胜劣汰中生存的根本。

最后，改变销售模式，发力电商。中国文具制造业长期依靠外贸与OEM，这使得行业缺乏品牌意识与创新能力。随着互联网兴起，电商能为文具厂商带来更多的消费人群，厂商不必再依靠外贸出口，可以自主发展，这样生产的积极性与创新能力也将得到提高。