年，中国钢铁工业协会会员钢铁企业实现利润前10名的企业盈利额占全部盈利额的60%，其中有7家企业实现利润保持增长;亏损前10名的企业亏损额占全部亏损额的90%，其中有4家由盈变亏，有2家同比增亏。钢铁企业间的经营分化加剧。
商场如战场，纵观盈利企业和亏损企业，在产品的市场竞争力和企业的运营管理能力这两个“战场”上的表现，决定了钢铁企业“利润保卫战”的胜负。
硬实力对抗：产品竞争市场突围
分析年钢铁企业盈利和亏损背后的因素可以发现，盈利比较好的钢铁企业，其产品市场竞争力强是必备的特征，而亏损企业产品竞争力弱则是不争的事实。
拥有拳头产品、品牌效应好的企业盈利能力强。现在，钢铁企业的同质化竞争现象突出。供应商高度一致、技术来源相同，在工艺技术配置趋同的条件下，不少企业提出的是相似的产品方案，更加剧了市场供大于求的局面。在这样的市场环境下，淘汰竞争力差的产品，集中力量生产自己的拳头产品，打造品牌效应，成为盈利企业的突出特点。
例如，年利润排名第一的宝钢就是依靠品牌效应赚钱的代表。宝钢在汽车板、高强板和电工钢上打造了自己竞争力最强的产品系列。以汽车用钢为例，宝钢在汽车板上的产品规格齐全，而且在供应链建设上与汽车制造商形成了一体化，汽车厂所需的钢板可以通过宝钢库存、加工，然后配送到生产线上。凭借品牌优势，宝钢的高强钢冷轧、镀锌汽车用钢产品基本占据了国内市场的大半份额。又如，另一个盈利大户新兴铸管，其铸管产品属于自定标准、享受专利保护，特别是铸管接口件在国内是独有产品，使其铸管产品市场占有率达到40%~50%，成为其利润主要来源。
而在亏损企业中，很多企业都陷入了低端“大路货”单一产品的同质化竞争中，产品附加值低，缺乏品牌效应，在需求萎缩、钢价持续下跌的环境下，销售困难，容易陷入价格战，自伤元气。
采购供应灵活、成本控制得力的企业盈利能力强。年钢铁行业盈利的一个原因是钢材产品的制造成本总体降幅大于价格降幅。据中国钢铁工业协会统计，年对标企业的钢材销售成本同比下降元/吨，降本比降价多17元/吨。年，铁矿石进口均价为.42美元/吨，同比下降29.2美元/吨。很多企业从原燃材料采购、三项费用、库存等方面降低各项成本，对改善盈利起到了至关重要的作用。
例如，普阳钢铁利用进口铁矿石价格进入下降通道这一机会，购买现货进口矿，用“少买、勤买”的方法降低库存和成本，原料库存量不超过10天，最低时只有2天~3天。邢台德龙钢铁在天津还设有采购部门，紧盯港口铁矿石价格波动，专门负责港口现货铁矿石的采购。安钢在铁前板块抓“经济料”使用、优化高炉操作降成本，使其仅在年前10个月，炼铁成本就在对标中提高了20个名次，其平均铁水成本由年比行业平均水平高元/吨，降到基本与行业持平。
而在亏损企业中，成本控制不力成为其效益不好的重要原因。尤其是一些身处内陆、周边有一些矿石资源且相对铁矿石自给率较高的企业，随着进口铁矿石价格大幅下降，其原有的原料优势逐渐转变为原料劣势，导致原料成本相对升高。同时，铁路运输费用近几年连续数次上调，导致这些企业物流成本有较大增加。
市场反应迅速、区域市场表现好的企业盈利能力强。在竞争激烈的市场，谁的反应速度快，谁就更有可能活下来。年盈利好的企业，都在认真研究市场，加快自身应对市场变化的速度，改变和突破现有销售模式，提高服务客户的能力，以增大客户的黏性。而且，盈利能力强的企业多是对区域市场掌控能力强的企业。
例如，沙钢充分利用区位、物流和品牌优势，秉持以用户为中心的服务理念，加强顾客关系维护管理，对不同等级的客户进行区分性服务;制订年度走访计划，加强客户走访力度，推进仓库前移;积极运用电商平台，拓展新型销售方式，通过玖隆电商平台，以产品销售为载体，为下游客户提供订单融资、托盘等一系列延伸服务。中信泰富集团兴澄特钢的钢铁产品全部直供战略合作伙伴，并获得第十四届“全国质量奖”。华菱钢铁坚持发展品种材直供直销，为终端客户提供一体化产品和营销服务，还充分发挥华菱电子商务平台优势，与湖南省高速公路管理局签署了战略合作协议，在省内重点工程钢材供应方面取得了突破。河北钢铁集团控股全球性钢铁贸易与综合服务商德高公司，通过其全球布局的营销网络，准确把握国际市场需求，实现河钢集团全球销售能力、盈利能力和品牌影响力的全方位提升。
