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原创：旺财

务实的任正非，又发言了。

这次他把活下来作为最主要纲领，实属罕见。

在《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章中，华为创始人任正非提到：第一，面对全球经济将面临着衰退、消费能力下降，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流。把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭。解读：

在华为三大业务版块里，ToC端的消费者业务下滑最严重。

过去华为把基站和手机卖到世界各地，是一家实打实的全球化公司。

然而，自年开始，内外环境都变了，华为的主营业务之一——卖手机，营业收入缩水五成；年上半年，原消费者业务已更名为终端业务的营业收入，同比再次缩水四分之一。

年财报

去年华为的全球销售收入是亿，消费者业务亿，同比下降49.6%，今年上半年，华为销售收入亿，消费者业务亿，同比下降25.3%。

如果保持上半年的业绩，那么华为年的消费者业务约为亿，将继续下滑。

这块业务的市场份额，前有苹果占据高端消费者心智，后有小米占据性价比市场，留给中不溜的华为的饼确实越来越少了。

当然，任正非说的没错，消费大环境确实变了。

随着手机市场接近饱和，人口红利下降，上半年中国市场手机总体出货量为1.36亿部，较年同期减少万部，创年以来上半年手机出货量新低。

人口达峰，手机保有量跟着达峰，大家的收入下降后，换手机的频率也会下降。

再加上美国的芯片制裁，给华为造成了很大影响，手机芯片供应跟不上，市场销量也没法保证。

所以，这部分ToB端的业务，华为只能做出壮士断臂的选择。

第二，华为未来要调整六大方向：

关闭盲目扩张或盲目投资的项目；坚定收缩，一些国家业务该放就要放；未来预期很差，要做好现金流规划，砍掉有投资风险的项目、砍掉一切不赚钱的业务；

员工考核和奖金要和实际经营结果挂钩，要让寒气传递给每一个人；保证产品质量；提升库存。

坚定收缩，说明华为已经意识到全球化的风险，而这些风险可能让公司现金流紧张甚至断流，所以华为在欧美市场的份额或许会下降。

而华为可以依赖的赚钱业务基本盘到底是什么？

此前，任正非在内部讲话汇总提到，“这两年来，尽管外部环境在不断变化，但我们（华为）要清楚，打造ICT（信息与通信技术）基础设施才是华为公司肩负的历史使命，越是在艰苦时期，越不能动摇。”

结合起来看，国外业务拓展有难度，华为必将把目光聚焦国内，而做消费者零售业务不赚钱了，华为肯定要通过搞信息和通信技术，做企业客户的生意。

事实上，华为也正是这样实践的。

年上半年，华为在各业务领域，运营商业务收入为亿元，同比增长4.2%；企业业务收入为亿元，同比增长27.5%。

运营商业务，就是给运营商赋能，二者合作打造大数据基础设施，建立稳定快速的通信网络覆盖，一起为企业数据信息交换存储、消费者刷视频不卡、打王者不掉线努力。

而企业业务，简单讲，就是华为帮助企业数字化转型。

为此，华为特地成立了煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团五大军团，对商业结果负责。

每个军团都是一支尖刀部队，由博士、科学家、工程师和营销专家组成，目的是快速做深做透一个领域，拿下企业客户，为华为多产粮食。

所以任正非讲，华为全体员工打破年龄、职位、部门、专业、地区界限，多开放思想，不设限地交流分享，就是这个意思。

第三，华为的薪酬体系要变。

任正非说，军团比赛就是年底比奖金，因为奖金不是公司给的，是军团自己挣来的利润，而且还交给公司一部分，如果挣不到粮食，我们要敢于不发奖金。

而华为历来的传统，工资只是零花钱，奖金和股票分工才是大头。

接下来，华为面临业务调整，提出敢于不发奖金，也就是打破大锅饭的思想，能者多得，以此激励团队的士气，提高战斗力。

而且挣来的业绩要以现金流和真实利润为中心，这意味着，签合同、账面资金、在途资金都不能作为美化业绩的借口。

一家这么多牛人汇聚的公司，如此讲究现实、脚踏实地，确实我们值得学习和反思。

任正非在文内提到：全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，年甚至到年，一定要把活下来作为最主要的纲领，面对现实，不要有太遥远太伟大的理想。

说实话，俄乌冲突、新冠疫情、极端天气，哪一个单独发生都对人类历史影响深远，更何况现在三者同时叠buff。所以，任老爷子语重心长、言之谆谆，并不是危言耸听给团队打鸡血，而是清醒地正视困难、迎接困难，然后调整策略。说实话，光正视困难这一点，就有很多人、很多企业、乃至国家，做不到。这给我们的启示是，未来几年，不乱投资，管理好个人财务和现金流，至关重要。

熬过冬天，才能迎来更加明媚的春天。

个人、企业和国家，命运与共，概莫如此。#任正非最新文章#